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    企業(yè)營(yíng)銷3要素

    點(diǎn)擊數(shù): 發(fā)表時(shí)間:2018/11/7 13:06:20

    營(yíng)銷管理的“三要”:

      1、要小事當(dāng)大事做。99%的人都會(huì)犯這種“理所當(dāng)然”的錯(cuò)誤,當(dāng)我們?nèi)?wèn)每個(gè)老板,他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí),他一定都能侃侃而談,但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當(dāng)大事做,才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn),不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳,就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

     2、要集中火力做。營(yíng)銷宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好,但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,不管是人力、財(cái)力、時(shí)間,再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷。但是營(yíng)銷宣傳就跟打拳一樣,集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)得有效,所以當(dāng)營(yíng)銷企劃案出爐后,建議先根據(jù)企劃的影響力排列好,然后挑重要的通路去宣傳,立竿見(jiàn)影不僅可以確保資源花在刀口上,也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心,快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷的一個(gè)手法嗎?總不會(huì)有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。

    3、要按部就班做。很多人都會(huì)問(wèn)超級(jí)業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶”,其實(shí)我認(rèn)為更好的問(wèn)題應(yīng)該是“你怎么擁有第一個(gè)客戶”,然后才會(huì)去問(wèn)“你如何累積每個(gè)客戶”。營(yíng)銷如果真的那么簡(jiǎn)單,只要有Input就會(huì)有Output,那就不會(huì)有那么多人生意失敗了,關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn),就開(kāi)始想著如何成功。有夢(mèng)想很好,但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候,要先想想第一筆生意由哪邊來(lái)


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